- Взаимодействие и целеформирование Бизнес заказчик - Вице-президент - Работа с продуктовыми командами (dev teams + Product Owner) - цель сокращение T2M и повышение Revenue - Разработка систем метрик роста для различных команд она основании их продукта, этапа зрелости и целей от бизнеса; - Помощь в создании и работа с продуктовыми гипотезами для продуктовых команд. Приоритезация, валидация, тестирование, анализ и синтез - Growth hacking - выстраивание процесса непрерывного экспериментирования в командах; - Внедрение продуктовой модели и формирование предпринимательского мышления в командах и РО - Работа с каналами привлечения и каналами продаж, формирование для каждого продукта бизнес процесса продаж и упаковывание в воронку (B2B | B2C ) - Регулярная работа с со сделками с целью повышения конверсии, среднего чека, сокращения цикла сделки и увеличения повторных продаж через pipeline review (B2B) - Работа с продуктом от Клиента Достижения: * Диплом за вовлеченность, настойчивость в достижении образовательных целей и успешное окончание Школы владельцев продукта МТС, выпуск 2021 года

Agile-трансформация. Agile менеджмент процессов. Работа с проектными командами, создание саморазвивающихся команд. Индивидуальный коучинг. Внедрение и сопровождение гибких технологий управления процессами. Обучение команд. Индивидуальная работа с руководителями, участниками проектов, владельцами бизнеса по преодолению внутренних препятствий при реализации тактических задач. Работа с неконструктивным поведением. Customer Development. Запуск и сопровождение “Customer Journey”. Применение Agile–практики и инструментов для создания экономически успешных продуктов. Agile-фасилитатор. Agile Project Management. Знание Agile Manifesto и принципов. Создание рабочего процесса, мотивация коллег, поддержка командного духа. Организация события согласно фреймворку. Выступление в роли эксперта и фасилитатора деловых встреч. Подготовка программ. Метод Lean Startup. Фреймворки Scrum, масштабируемый фреймворк Scrum - Sbergile.

Построение, Управление и Развитие отделами Продаж Функциональные обязанности * Интеграция в отдел продаж. * Оперативное внедрение в отдел продаж. * Оперативное управление отделами продаж. * Аудит системы продаж. * Подбор сотрудников. * Постоянное обучение. * Оценка компетенций руководителей и менеджеров. * Построение: - системы мотивации; - системы персональных планов; - KPI; - системы планирования; - системы отчетности. Аудит существующей системы продаж компании. * Функционал менеджеров, их компетенции, система мотивации, автоматизация продаж (CRM и IP), структура бизнес процесса, систнема отчетности, цели и задачи отдела продаж по SMART. Цель: определение зон, влияние на которые принесут максимальных эффект при минимальных затратах ( время и финансы). Прототипирование и Подбор персонала. * Описание отдела продаж: штатное расписание, профиль должности, функционал, KPI, система мотивации, система отчетности, регламент проведения совещаний, обучения, этапных атестаций по продуктам и по продажам, требование к ведению CRM, бизнес этапы - воронка продаж, модель продаж, описывающая цели, задачм и критерии завершения каждого этапа в продажам и пр. * Параллельно со второй частью прототипирование - подбор сотрудников в отдел продаж по авторской методологии. Плюс 3 человека к штатному расписанию (кадровый резерв). * Цель: описания отдела и эффективной системы, в которой будут взаимодействовать сотрудники. Запуск отдела продаж. * Выведение новых сотрудников, проведение обучения по продукту и продажам, начало подготовительной стадии звонки по тестовым клиентам, с задачей «запрос», «КП», «встреча» ( в зависимости от бизнес процесса), постоянное обучение на реальных кейсах: по записям звонков, встречь. Основная работа. Соотношение с план/факт по системе отчётности. Оперативные совещание, корректировка, постановка задач, контроль исполнения KPi, принятие решений (тактических, связанных с продажами и кадровых, связанных с увольнением тех, кто систематически не справляется с выполнением планов) и пр. Автоматизация системы продаж crm система, IP телефония. * Цель: Создание эффективно работающего отдела продаж. Приносящего в компанию клиентов и деньги. Сопровождение. ДОСТИЖЕНИЯ: Оперативное участие боле чем 50+ проектах по построению и развитию отделами продаж. 87,8% проектов – увеличение продаж клиентов более чем в 2 раза. Участие в построении и развитие отделов и департаментов продаж таких компаний как 1. ГК Нефтетанк http://www.neftetank.ru 2. ОптималБазис http://www.opt-bazis.ru 3. Бизнес Логистика http://b-logistic.ru 4. Наяда http://www.nayada.ru 5. МеталлПрофиль http://www.metallprofil.ru 6. ПластПрофиль http://www.plastprofil.ru 7. Профметаллсервис http://www.profmetallservice.by 8. STA Logistic http://www.sta-logistic.ru 9. Savino Del Bene Russia https://www.savinodelbene.com 10. MCS http://mcs.su 11. Formag http://www.formag.com/rus/ 12. LPGenerator http://lpgenerator.ru 13. Сенат ЮК http://www.lp-senat.ru 14. Нико мебель торг http://www.nikomebel.ru 15. Котофей http://kotofey.ru 16. Компания ВЗВ http://www.vzv.su 17. "CAMELOT LOGISTICS LLC" www.camelotlogistics.ru

Savino Del Bene Russia - это российское представительство одной из крупнейших транспортно-экспедиторских компаний в мире с головным офисом в Италии. Компания является одним из мировых лидеров на рынке транспортно-экспедиторских услуг, располагает более чем 150 собственными офисами со 100% капиталом по всему миру и более 60-ю агентами. Наиболее сильны позиции компании "Savino Del Bene" при транспортировке грузов из США и Китая. Savino Del Bene Russia предоставляет своим клиентам широкий спектр услуг по перевозке (международные и внутрироссийские) грузов и организации таможенного оформления товаров. Основными направлениями деятельности являются контейнерные перевозки, перевозки железнодорожным и автомобильным транспортом, авиаотправки, а также мультимодальные перевозки с использование нескольких видов транспорта. Функциональные обязанности: * Start up московского офиса компании с "0" * Построение партнерских отношений с клиентами; * Построение партнерских отношений с поставщиками (Морские линии, автоперевозчики); * Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля; * Распределение плана продаж; * Координация работы с менеджерами по продажам * Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями; * Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; * Подбор персонала; ДОСТИЖЕНИЯ: Открытие офиса с "0" Создание 4 подразделений Построение эффективной системы продаж - 6 менеджеров Доходность $150К+ Количество активной базы 200+ импортеров Самый доходный офис в России

• Построение партнерских отношений с клиентами; • Повышение доходов и прибыли клиентского портфеля; • Распределение плана продаж; • Координация работы с менеджерами по продажам • Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями; • Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; • Подбор персонала; • Развитие профессиональных навыков персонала; • Эффективное лидерство, развитие командного духа в коллективе, повышение лояльности сотрудников компании, стимулирование инициативности и энтузиазма; • Поиск новых клиентов; • Продвижение транспортно-экспедиционных и логистических услуг, ведение переговоров. • Контроль и разрешение конфликтных ситуаций с клиентами; • Контроль по договорным обязательствам с клиентом; • Контроль документооборота и дебиторской задолженности; • Контроль организации процесса перевозки и сервиса под клиента.

Производство материалов для строительства быстровозводимых сборных зданий — металлоконструкций, сэндвич-панелей с различными вариантами теплоизолирующих материалов • Осуществление развития и управление сетю торговых представительств группы компаний «ИЗОБУД» (Беларусь, Россия, Украина), присутствие в каждом регионе лично; • Анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен; • Осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед управляющей компанией.

Производство труб ПЭ и ПВХ, Оптоворозничная торговля трубами из ПЭ и ПВХ для водоснабжения и канализации • Осуществление развития и управления всей компанией (Москва, Московская, Воронежская обл. Южный Федеральный Округ, Республика Беларусь, Урал, С Петербург), присутствие в каждом регионе; • Анализ рынка (конкурентного и потребительского), стратегическое планирование, поиск и выбор приоритетных направлений, формирование цен; • Открытие филиалов и подразделений, развитие дилерской сети; • Осуществление независимой деятельности в соответствии с общими принципами и директивами. Отчетность перед органом управления; • Обеспечения достижения целей и задач, ответственность за прибыли и убытки компании; • Анализ потребности производимой продукции, производственная, складская и транспортная логистика, установление и поддержание контактов с клиентами компании, установление, смена и прекращение юридических отношений с поставщиками; • Определение, постановка и контроль задач, распределение обязанностей, контроль занятости, схем оплаты труда сотрудников. Проведение совещаний, семинаров; • Составление руководства (оптимизированных должностных инструкций) для сотрудников, которое регламентирует внутреннюю политику и правила компании; • Разработка организационной структуры компании, управление персоналом компании, принятия решений по найму, увольнению и другим действиям в отношении работников.

Производство, Оптоворозничная торговля трубами из ПЭ и ПВХ для водоснабжения и канализации • Анализ рынка, принятие решений, поиск и выбор приоритетных направлений, распределение обязанностей и контроль занятости сотрудников, анализ потребности производимой продукции по: областям РБ, по номенклатуре производимой продукции, по емкостям финансирования в областях РБ; • Поиск клиентов по бизнес базам, в Интернете, через клиентов и знакомых, работа с уже существующими, по клиентской базе, оказание консультаций, отслеживание и ведение заказа от поиска клиента, и принятия заявки до отгрузки; • Ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции, контроль своевременности оплаты продукции. Полное документальное сопровождение сделок. Полное сопровождение тендеров. Анализ рынка конкурентов. Составление отчетов. Консультации проектных институтов (отдел ВК); • Проведение совещаний в отделе продаж, маркетинга, производственных совещаний. Поднятие и обсуждение проблемных зон в производстве, логистики, маркетинговых решений, схем управления продажами.

Экономика и Управление на предприятнии, Менеджмент

AgileLAB, сертификация

Product Owner School, диплом

Scrum.org, Professional Scrum Master I

Альфа Банк/ Альфа Опыт

DNBD, сертификат

Международная Академия исследования лжи и Институт современного НЛП, сертификат

Институт современного НЛП. М. Пелехатый, Ю.Чукчурин, Диплом мастера

Синергия бизнес школа, диплом

Prime Time Forums. International Show-Forum Company

Paper Planes Russian Digital Agency #2

SBA Ассоциация менеджеров России, Сертификат

Prime Time Forums. International Show-Forum Company

Open Forum Business Relations Владимира Герасичева

SBA Ассоциация Менеджеров России (АМР), Бизнес тренер

Компания Игоря Манна, Диплом

СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Moty Cristal

Moscow Business School, менеджмент

СКОЛКОВО MBA и Executive MBA by Pierre Casset

Ключевые решения, Диплом

Минская Бизнес Школа, Диплом

Lico, Диплом